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活動回顧 | 如何打造高績效銷售團隊及精準提高商業談判力

活動回顧 | 如何打造高績效銷售團隊及精準提高商業談判力

2019-10-28

2019年10月26日，在紹興歸心谷《如何打造高績效銷售團隊及精準提高商業談判了》主題課程開講啦！精彩呈現開課現場呂春蘭老師在歸心谷非常受歡迎，每次報名的人數充滿了整個會場，來自紹興企業的負責人、高管等高層次創新人才，匯集于紹興，聆聽一汽大眾、百勝集團等首席談判專家、上海交大、南京大學MBA、EMBA項目授課老師、有著22年銷售管理實戰經驗的呂春蘭老師帶來的精彩分享。學員說：今天一天的商務談判課程呂老師妙語連珠、口吐蓮花，層層遞進、環環相扣，演繹的談判過程表面談笑風聲、觥籌交錯，實則刀光劍影、殺伐決斷。再結合真實案例、影視演義、同學互動，給了我們一個緊張活潑又酣暢淋漓的理論結合實戰談判饕餮盛宴。今天的課程信息量極大，基本邏輯卻又非常清晰，即談判前應分析談判策略、尋找籌碼、策劃路徑，談判步驟和進程中應把握好開局定乾坤、提案巧引導、議價用推擋、促成求雙贏四類不同進程階段的技巧，做一個專業的談判者。其中有以下幾點給了我很大觸動，可以說醍醐灌頂：1、不同維度尋找籌碼，并用好籌碼。呂老師提供的王曉明和李大剛的談判案例，咋一看菜鳥王曉明毫無優勢幾乎沒有什么籌碼，但是運用老師傳授的方法，進過分析結果卻是王曉明的力量籌碼更大，如果運用得當勝算更大；呂老師還告訴我們即便談判對手表面上實力很強氣勢很盛，如果能巧妙借助打乒乓球的原理借力打力我們依然可以贏得談判的主動；2、談判中要注意說服技巧，并牢牢抓住關鍵優勢籌碼回歸談判原點，避免被對方干擾或牽著鼻子走，談判中虛實結合，要通過試探、調查等方式摸清對方底牌；3、開局定氛圍定基調，要敢于主動出牌，乃至主動采取硬破冰。雖然影視小說里乃至生活中不乏硬破冰的案例，但是我自己往往習慣于后發制人（據說大部分技術出身人員都是防守型的），很少主動出擊，今天經過呂老師點撥才知道主動出擊不僅十分必要而且可以爭得大利，今后將根據談判形勢和對手的情況在適當的情況下操練一下主動出擊。4、提案的目的是探測對方的底線、影響對方預期；條件式的提案，可以進退自如，把握談判主動權；通過三根主要支撐搭建提案；5、談判的本質是籌碼的交換，沒有對等條件就絕不讓步，這樣才能堅守住底線最大限度爭利；6、當談判進入協議階段一定要對方“感覺共贏”，可以讓一部分小利給最后角色，避免展現出勝利的姿態，促進合作的愉快進行。

蘇州溝通沙龍回顧

2019-05-15

活動回顧|讓溝通充滿影響力——金牌談判專家在獨墅湖畔與企業分享6月12日下午，在蘇州美麗的獨墅湖畔由上海引帆管理咨詢公司和上海歸心谷聯合主辦的《管理者：讓你的溝通充滿影響力，輕松達成溝通目標》主題公開課開講啦！公開課開課現場呂春蘭老師很有人氣，齊刷刷的報名學員撐滿了整個會場來自蘇州企業的負責人、高管們、蘇州工業園區往屆“創新創業訓練營”校友90來人齊聚一堂，聆聽了由一汽大眾、百勝集團等首席談判專家、上海交大、南京大學MBA、EMBA項目授課老師、有著22年銷售管理實戰經驗的呂春蘭老師帶來的精彩分享。有影響力的溝通，不簡單每個人、每天都在進行著對話，但看似平常無奇的溝通，卻能夠發揮出不尋常的影響力。呂老師從有效溝通的重要性開始講解，立即引起了現場學員對于溝通的重視，并通過頗具操作性的方法和大量的案例剖析，讓參與者充分吸取著分享中的養分跨部門沖突，怎么破在職場中，不同部門任務目標和優先級不一樣就容易產生沖突，小則影響關系，大則影響組織效能甚至造成割裂呂老師從沖突的層次以及影響力發揮的策略等角度深入淺出地當場演繹和指導如何運用溝通藝術化解跨部門沖突從參與者專注的眼神和不時的笑聲中我們看見了更多的期待、收獲與成長